im电竞竞猜注册网址:专访琨山智能锁渠道事业部总经理尹少华:为经销商谋长期利益
发布时间:2022-10-07 05:35:21 来源:im电竞平台iOS 作者:im电竞盘口

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  智能锁行业大洗牌之下,许多品牌选择压货给经销商转移风险。重重压力之下,许多代理商苦不堪言,纷纷感叹好品牌太少了。

  有实力、有发展潜力、有核心优势、能真正帮助经销商的品牌哪里去找?琨山智能锁,对经销商来说是很好的选择。

  最近几年,琨山智能锁接连在行业内引起了关注,从外贸转国内、首推机械密钥、再到最近的入驻冬奥村等等,琨山的每一次动作都引起了广泛关注。

  研究组采访了拥有16年行业从业经历的琨山渠道事业部总经理尹少华,通过与其对话,我们了解到了琨山智能锁快速发展的核心动力。

  消费者对智能锁的需求正呈现出多元化趋势,搭载人脸识别、视频通话、联网智控的智能锁,成为其关注和消费重点。因此,产品品类的丰富,决定了锁企能否与更多消费者建立链接。

  琨山智能锁自拓展智能锁业务以来,推出了包含Y系列、D系列、W系列、P系列在内的多款智能锁。以主打的D系列智能锁为例,有十多个型号。例如:D8系列是推拉的款型,它有D8S基础联网款、D8可视对讲存储款,D8M视频后屏款,D8FM人脸视频后屏款。

  在进行产品细化的同时,琨山也不忘高端用户的拓展,旗下W系列智能锁主打CNC工艺,用精雕细琢的工艺征服高端市场。“琨山出口30多年的经验告诉我们应该坚信,中国依然有那么一群中高端消费人群存在,追求物有所值,而不是价格。”尹少华说道。

  出于对智能锁紧急情况下开锁的考虑,业内大多数智能锁都有机械钥匙开锁方案,但这种方案又让消费者回到了带备用钥匙的困扰中。作为在锁具上有数十年技术沉淀的企业,琨山智能锁推出的抛弃钥匙,永久续航的琨灵密钥驱动方案,将消费者顾虑彻底消除。

  琨灵机械密钥驱动器采用金属箱体封装6轮6键双层防范结构, 每1轮盘0-9数字10位齿,每1按键采用0/1齿位,传统密码保险箱采用单面10位齿,传统挂锁采用3个数字轮盘,琨灵机械密钥驱动器双重技术结合,六个精密卡位把关内置通道,具备以下特点:

  “每逢节假日,深夜里、梅雨天、风雪天等恶劣天气,都是智能锁故障高发、频繁报修时刻,让代理商经销商手忙加乱,琨山的“琨灵密钥”就可以解决这一根本问题,给代理商和用户带去良好的体验。”尹少华说道。

  如果锁企没有核心技术,一方面容易陷入发展瓶颈,另一方面,也很容易被价格战等恶性竞争所裹挟,丧失竞争力。对于琨山来说,机械密钥是以往技术沉淀的产品表现,对NB-IoT技术、AI视频锁技术、自有锁体平台的探索和应用,才是琨山源源不断的发展动力。

  在2020年工信部发布的《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》中,提出建立NB-IoT(窄带物联网)、4G(含LTE-Cat1,即速率类别1的4G网络)和5G协同发展的移动物联网综合生态体系。

  早在2017年,国内NB-IoT技术发展早期,琨山就已经投入人才、技术、资金,开始研发NB-IOT物联锁具。时至今日,琨山物联锁已经应用在公寓、网约房、酒店、校园等多个领域。

  近年来,视频智能锁凭借独有的安防可视化,成为增长较快的类目。与传统的通过镶嵌摄像头到门锁方式不同的是,琨山视频锁通过自主开发的方式,将视频方案与锁体融为一体,两者可互相通信,同时将琨山在AI领域的技术成果赋能产品,使产品具备了AI分析功能,可以自动进行判断预警、联动开锁等能力。

  依托多年的积累,琨山已建立自有体生产产线,拥有多项锁体发明专利,能够独立研发、生产各类型锁体,可更好地兼容旗下各类型智能锁。

  NB-IoT技术、AI视频锁技术、机械密钥专利以及自主锁体平台四大核心技术优势,构成了行业当前形势下,琨山智能锁独有的技术护城河。

  在2022年2月、3月举办的冬奥会、残奥会上,琨山凭借强大的品控,稳定的供货能力,打败了众多竞争者,成为智能锁供货商,为冬奥选手居住安全提供防护。在本次的上海疫情中,琨山的多个合作项目,也作为集中隔离点为防疫提供支持。这些事件,均是对琨山智能锁产品的权威认可。

  琨山智能锁在产品、技术方面的优势,离不开时间的积累。自从事锁具行业三十余年来,琨山已经建立了年产量数亿锁具的供应链,在研发方面,拥有自己培养的研发人员,坐拥华东手机系统和方案商高端人才聚集的基地优势,以及每年上千万开发费用的持续投入。

  自2015年智能锁“千锁大战”以来,行业洗牌越来越快,锁企急需拓宽销售市场,分担经营压力。在此背景下,作为锁企线下重要渠道的代理商群体,成为了压力分担方。可以看到,许多品牌通过压货、线上线下不同价等方式,与经销商争利,导致经销商对品牌选择开始理性,甚至抵制。

  正如尹少华所说:“这个行业大品牌很多,但是这个行业也有好多的套路和坑,很多看似风光的企业说倒就倒,很多企业合作之前甜言蜜语,合作之后原形必露,更有一些厂家除了压货就是催货款,让代理商苦不堪言,防不胜防,投入产出完全不成正比。”

  与这种竭泽而渔方式不同的是,琨山智能锁对经销商的政策是授之以渔,通过不断的渠道下沉,将实惠真正落实到经销商身上。

  首先,在经销商渠道方面,琨山团队许多人出身于代理商,对业内代理商的现状有足够的了解,并且均拥有多年的实战经验,可以为代理商经营提出更好的建立,包括客户培训、销售技巧、活动策划、用户转发、产品安装等等。

  其次,则是通过琨山在物联网锁的成果,为经销商提供商业机会。琨山物联网锁已经应用在公寓、网约房、酒店、校园等多个领域,形成了方案优势。与传统零售或单机地产项目不同的是商业项目品质好,通过系统维系会有二期、三期……长期合作,以及通过输出服务,比如系统维护、联网维护等带来增值服务,并且,通过APP等联网终端在受众的持续使用,他们后续自家购锁也会首选优势。因此,琨山智能锁商业项目还可赋能经销商,使其获得更长远的发展。

  据悉,琨山近两年在渠道建设方面也做了大量的工作。2021年底,琨山升级了渠道事业部,并扩大了渠道部的团队成员,主要从事传统的县市级别代理商招商和扶商工作。今年初,还成立了大客户部门,主要做国字头企业的战略集采、协助入库,做精准的细致维护,以及协助各地项目的具体落地。

  在线上渠道,京东、天猫、抖音、电视购物将全面启动,电商成为发力重点。线上渠道,是一个重资产烧钱烧脑的渠道,懂产品、懂运营、有资金等几个元素一个不能少,琨山智能锁沉淀了一年半,蓄力而发,目前六大主流电商平台的旗舰店铺已经陆续开出来,将通过高中低全系列产品优势,快速建设电商矩阵。并通过琨山特色出口产品转内销,开通得物、唯品会等特征电商平台。

  智能锁产品质量固然重要,但在行业洗牌期,渠道的重要性也没有丝毫降低。从琨山智能锁以上的布局中可以看出,其渠道主要包含两个方面,第一是下沉,第二是拓宽。下沉则是加强对经销商的扶持,拓展更多合作伙伴;拓宽则是开发新的渠道,寻求新发展。

  在与尹少华的交流中,他坦言,在市场烧钱与补贴方面,琨山可能比不过其他厂家,但这种模式风险也很大。而琨山追求的是在稳步中快速发展,因为琨山多年的历史及积累的产品、技术优势,已经具备了强大的生存力。

  对于琨山未来的发展,尹少华认为将坚持两个方面:一方面是要做好扩大渠道和代理商扶持工作,并辅之以线上渠道的启动,互相打好配合。另一方面,企业的发展需要在客户面的基础上,稳步有序,不会通过转嫁风险的方式谋求快速发展,而是打造一种企业与合作伙伴共同发展的格局。

  尹少华的话,也道出了琨山智能锁的长远发展理念:“琨山除了厚积薄发,还有一个百年梦。”返回搜狐,查看更多

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